低开高卖和高开低卖哪个更靠谱

有人将房子的售价订得特别低，在各种媒体上刊登很多广告。将感兴趣的人集中在同一时间看房，再做一两次Open House。看房的现场，人头攒动。特别有诚意的买家，往往带着现金，合约来抢房子，有些人还提出免验屋，免解除条件，以在竞争中拥有优势。

大家应该还记得2015年轰动一时的列治文低开高卖房子的新闻吧？一对西人老夫妻的独立平房放盘叫价108.8万元，看房的人蜂拥而至，有150人次看房，收到30个offer，8天内以146万元成交，比业主放盘价高出37.2万元。

房子位于列治文市南部史蒂夫斯顿区（Steveston），建于1976年，当时已有39年楼龄，2,157平方尺，土地面积7,000平方尺、面宽70尺、纵深100尺。2015年的政府估价是94.85万元。

房子卖出高价，跟当时火热的市场有关，也因为他们的房子属于大地老房，是很多人青睐的类型，供不应求。

并非所有低开的房子都可以高价卖出，有些房子只收到两三个Offer, 卖家开价低，收到的Offer也低，卖家不卖，让出价的人不欢而散。

另一种营销手法高开低卖，用起来也需要慎重，用得不好，门可罗雀，连电话都没有。比如政府估价200万的房子，有人叫价400万。结果就是没人来看房。

加拿大本地人卖房，打算卖200万的房子，讲价的余地通常也只有5万。华人喜欢讲价，定价也要适可而止。比如想卖200万的房子，叫价248万。这样的高开低卖，就更容易成功。因为想买200万房子的人，通常会看200万到250万的房子。砍价砍下来20%，买家心理上很舒服。

有人在春节前后卖一个房子，标价780万没人出Offer。将价格调高到860万，就有人感兴趣了，卖价750万。之前也遇到过几次正常开价卖不出去，调高价格再议价才成功卖出。这种做法，顺应了买家希望买到超值房子的心理。

最近公寓的楼花非常火爆，很多人排队购买，但二手公寓却火不起来。如果卖二手公寓，想用低开高卖的方式，开价比正常价低10万元，往往卖不到正常价。因为二手公寓是刚需，很多房子还有出租限制。楼花是一种金融工具，很多人愿意炒楼花。楼花看起来可以短平快地赚钱，但也很有风险。2008年金融风暴时，就有人定金都不要了，还被发展商追究责任。

总之，低开还是高开，要看市场状态，也要看房子是否供应少需求大。否则弄巧成拙，贻误良机。（来源：加房网）